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国庆前的思考，“与‘战友’携手并进”
时间：2015-09-23来源：adminszcqx浏览次数：
国庆前的思考，“与‘战友’携手并进”
——记广州仙锯网络营销联谊会
2013年9月28日，再过两天就是共和国64岁诞辰，在这前夕，广州仙锯吴林华董事长号召广深多家传统行业企业主汇聚广州丽江假日酒店，探讨我们传统型中小企业的网络营销之路。并希望各位企业家朋友能在即将到来的国庆假期中认真思考自己企业的网络营销战略，大假归来是焕然一新，搭上“金九银十”的末班车。
网络营销，自从有了网络开始，就已经开始发展了，到今天，已经经历了十几年。这短短的十几年中诞生了一大批的成功的依托网络而发展的公司，如dell，小米，三星，丰田，他们都是传统的制造行业，依托网络，又出现了一次新的春天。我们这一批企业，虽然企业的念头有十几年，可是在网络营销的渠道上比他们晚了十几年，在当下竞争如此激烈的时代，我们要如何去完成我们在网络营销渠道的蜕变。
如果说针对于传统的垂直企业来说是件难事，那对于我们——服务于粉末退料行业的横向的企业来说就更难了。我们公司——成企鑫科技是目前国内唯一一家专注于粉末涂料全套实验检测仪器和设备的企业。如用于涂层厚度检测的涂层测厚仪；用于光泽度检测的光泽度仪；用于颜色检测的色差仪；用于检测化学性能的盐雾试验机，紫外光老化试验机；用于检测物理性能的炉温追踪仪，红外测温仪，表面电阻测试仪，水分分析仪，胶化时间仪，流动性测试仪，冲击器，杯突试验仪，圆柱弯曲试验仪，铅笔硬度仪，百格刀，粒度分析仪等；实验室使用的涂装设备如实验室用静电喷枪，高低温箱，粉末压片机，高速粉碎罐，振动筛粉机，干燥箱等。
我们的产品不是仪器行业内的垂直系 列、如光泽仪，现在的光泽仪有很多种类，应用与各个行业的光泽仪是不同的，我们的三款光泽仪是专业用在粉末涂装行业的，又如测厚仪，现有的测厚仪器琳琅满目，用于不同行业的测厚仪在其测量原理，测量方式，测厚仪的外观都是不相同的，而我们的测厚仪则只有一种样式，只注重于一个行业——粉末涂装行业。我们公司和其他公司比，在某一款产品上的专业性是更强的，这又决定了我们公司的产品的客户群体狭窄。
我们当如何面对当下的竞争？
首先是凸显我们的优势，我公司光泽仪，测厚仪，色差仪，炉温追踪仪等多款产品都是有自主研发专利的，并有自己的生产装配车间，这从生产成本上来说是较其他同行是有优势的；第二，我公司的产品是针对于粉末涂料行业的横向产品，在粉末涂料实验，检测中所有需要的仪器我们都有自己的产品；第三，售后服务，当下营销不是营销产品，而是营销的服务，我们的售后服务也是十分到位的，比如光泽仪，色差仪，膜厚仪等高精尖技术的产品都是两年保修，所有售出的产品可以终身维修，我们对自己产品质量有信心才敢有这样的承诺，是对我们技术人员有信心才敢有这样的承诺，对行业的客户有信心才敢有这样的承诺。
网络营销联谊会带给成企鑫的是另一条寻求突破的路。感谢我们广州仙锯的吴总不辞劳苦组织这样一次联谊会。
